对实现项目负责制履约项目的探索与思考

对实现项目负责制履约项目的探索与思考

公司的市场营销活动是在既定的经营理念和市场环境下进行的，根据市场的变化来把握市场的动向，从而制定行之有效的营销方案。当前随着国家经济的快速健康发展，我国的铁路建设也随之水涨船高。不仅仅有传统的普速，更有高速、重载铁路，诸如磁悬浮、有轨电车、市域铁路等城市轨道交通也在蓬勃发展。我们公司面临这广阔发展空间的同时，也要承受来自市场压力的挑战。

铁路市场的扩大为我公司的经济发展提供了更为广阔的发展空间，如何进行更加精准自我定位的营销，如何能够更好的把握发展机遇是我们必须面对的问题。根据公司的相关规章制度，结合本人履约工作经历，我认为可以在我公司内部试行项目负责制，该制度是在特定的市场要求下，在规定的时间内，利用有限的资源最大限度地将竞争机制、激励机制、约束机制等有机地融合在一起，从而提高管理的科学性、针对性和有效性。便于营销、生产、技术管理活动的开展、监控、考评。有利于在我公司内部实现资源的优化配置。

个人认为在我公司可以通过以下方式来实现项目负责制工作：

 一、做好事前控制：

1、销售公司根据市场实际情况设定门槛，一些普通成熟的产品，如普速铁路、一般的城市轨道建设项目已经有成熟的经验的可以不立项，高速、重载铁路达到一定金额的予以立项。同时具有一定市场前景新型产品项目也可以立项。也就是要求立项标准的制定要实事求是，准确恰当。具有可操作性和可控制性

2、销售公司负责项目设立，并依据区域分工结合项目实际情况进行人员配置，建议由分管副经理担当项目负责人，下面再配置1-2名具体业务员，也可以视具体情况将相关外协厂家的人员也纳入项目内。公司再根据销售公司设立情况安排技术部、质保部、生产部、生产分厂固定人员专门负责对销售公司所设立的项目对口负责。

二、做好事中控制：

1、项目负责制是一项系统性工作，在此项工作推行过程需要做到建立健全相关制度和措施，从而保证项目实施有据可依。需要保证项目人员的连续性，不能因为相关人员和机构变动而导致项目的停顿和延缓。强调保持项目负责制度落实的完整性。

2、项目负责人在项目确立后，首先应充分了解该项目的具体情况，制订出一个有效可行的项目目标和实施计划。将任务细分到具体实施人员，责任到人，分工明确。

3、在项目实施的过程中，项目负责人对销售公司经理负责，销售公司经理全面掌控各项目的工作进度、销售情况，强化考核和监督。阶段性检查各项目的的计划完成情况，对发现的问题要求各项目负责人及时予以解决，项目负责人解决不了的可以帮助协调，同时提出调整解决方案，保证项目的顺利实施。

三、做好事后控制：

一个合同执行完毕之后并不能代表这个项目的终结。设立项目的目标完成后还需要做到以下事项：

1、每个项目负责人在项目终结后需提供书面实施报告，要对整个项目执行过程而不是仅仅对执行结果进行总结，好的经验要总结，特别是要对不足之处要着重分析，这将是下个项目能得以更好完成的宝贵经验。

2、需要及时进行绩效考核，奖惩兑现。这样可以有效调动项目相关人员的积极性，是保质保量地完成下一个项目的前进动力。

综上所述，实施项目负责制对我公司的市场营销工作带来以下显著效果：

一、项目负责制不仅仅只限于销售公司承担所有的营销的工作，还有其它相关职能部门参与部分或者是整个项目实施过程，使他们可以充分了解公司市场营销工作的意义和目的所在，有形无形提高了他们对市场营销工作的认识，转变对市场营销的观念。

二、一个项目的确立到完成是一个长期的过程，项目负责制的实施，会潜移默化的提升员工之间的合作，培养出以协作为中心的“团队精神”，进而可以促进企业文化的提升。

三、项目在实施过程中因为有各职能部门的参与，减少了部门之间的摩擦，在有限的条件下合理有效的利用公司的各种资源。项目的参与者通过实践可以提高自身的技能水平，公司的向心力可以得到进一步的固化。

根据我公司的实际情况，个人认为实施项目负责制会遇到以下几个问题：

一、做好项目负责制不仅需要所有项目参与人员具有必备的业务知识，同时还要了解和掌握我公司的生产、经营、财务等知识，就当前我公司的人员配置情况来看，年龄结构不合理，断层现象尤为突出。具有专业综合知识的人更少。

二、我公司其实有不少好的制度，但在落实执行中会出现不到位的情况，粗放式的工作、管理方式已经有一定的市场，项目负责制恰恰需要的是高度的责任心和对制度的敬畏心。要求高、管理严、任务重的工作环境到时会有多少人愿意积极参与到项目中还未可知。

三、我公司因为体制的原因，造成销售人员中只要不出现重大失误，突出和一般的、干多和干少的的奖励差距并不大。项目负责制的奖励是否能与一般人员拉开距离，制定的奖励是否可以最终兑现都将会影响到项目参与人员的积极性。

总之，个人认为项目负责制这种以项目的策划到实施的全过程为工作核心，以项目预期目标的实际完成情况为考核内容，根据考核结果对项目负责人和其他参与者予以评价和奖惩的管理模式是有效切实可行的。它的实施可以使我公司不断更新市场营销理念，创新营销模式，变革营销策略，提高公司经营管理水平。是可以在我公司实行的。