车险改革应对措施

9月19日，史上最大力度的车险改革如期到来，改革惠及广大消费者的同时，对于整个车险行业来说是一次脱胎换骨的大洗牌，将对今后的车险经营乃至整个财产险发展带来深刻影响。

改革以来，单均保费整体降低大约20多个点，而且佣金比例大幅下调，在这种形势下，必须重新划分市场，找准自我定位，此时保代渠道最大的优势各项代理人津贴就体现出来了，一是不定期联系有效代理，督促其往下一个津贴区间去增保费，尽量多拿津贴。二是加大增员力度，多宣传基本法利益。

目前市场各家保费几乎都不相同，因为自主系数在不断调整，一车一价的情况比较普遍，甚至一日一价，在报价过程中与代理及客户提前沟通，让其了解承保报价规则，不至于出单时对保费变化有意见。

车险保费低，必须拓展其他产品，平衡业务结构，提升总体保费。联合销售车加人现在每单必推，尤其是保座位险的客户，将车加人的优势跟其讲明，转变客户思路。

积极推广公众号注册及超A注册，加强与代理、客户之间的粘度，让客户随时可以查看权益，随时了解大地保险，提升其满意度，为来年续保做准备。

积极推广注册保险明星，不仅限于车险，车险改革之后，着眼发现更多的家财、学平、百万医疗的潜在客户尽可能让他们成为代理并把自己的需求宣导给身边更多的人。