战拖有术读后感

第一篇：战拖有术读后感

战拖有术读后感

五月份参加安康的活动幸运的获得了《战拖有术》这本书。这本书的作者是美国人杰弗瑞。考姆斯，以自己的亲身经历给了我们很多的见解和帮助。

首先让我真正的了解了什么是拖延症，拖延是一种习得的行为，但某些先天性的人格特点会增加一个人采取这种行为的可能性。拖延就如同大脑和环境共同谱写的舞曲。

书中详细的介绍了拖延者的六种类型以及各类型的特点：神经质完美主义者；大买卖追逐者；习惯性担忧者；叛逆型拖延者；戏剧性上瘾者；愤怒的给予者。在书的最后面还配有拖延小测试，可以帮助你确定自己当前拖延程度，也可以让你清楚的知道，需要采取哪些步骤来执行你的战拖计划。我也测试一下结果是16分属于第二14---23分阶段的：你的拖延靠近习惯性拖延的边缘，你需要一次彻底的调整，尽可能摆脱杂乱和拖位。测试的结果还是很准确的。

书中还介绍了康复中拖延者的七个习惯1，用时间管理自己2，制定小目标，一天一小步3，专注于任务本身4把事情写下来，5，消除让人分心的事物6，有回报意识7，学会自我评估的技能

看完这本书对自己的拖延程度有一个具体的定位，接下来就是努力的战胜拖延，只要平时多用心，坚持住相信我们会有很大的改善。感谢安康提供这么好的书给我们，谢谢！

第二篇：货币战读后感

《货币战争》读后感

读完宋鸿兵的《货币战争》，觉得书里所写事件的因果关系应该可以归为阴谋论，全书以欧洲乃至世界久负盛名的金融家族——罗斯柴尔德家族为主线，描述了从19世纪初到现今，这些银行家们通过控制货币，导致了美国独立战争，美国1929的经济危机，两次世界大战，这些银行家甚至控制了战争的惨烈程度。 《货币战争》顾名思义，是以货币为手段发动的一场没有硝烟的战争。首先，书中开篇便以著名的滑铁卢之战作为导火索，引出了罗斯柴尔德家族利用这场战役的胜败而发动的英国公债收购战。而这只是金融寡头们开始逐步控制货币的首战。但是随后将至的事件告诉我们，货币战争并不是没有硝烟的，银行家们为达到他们的利益目标，不择手段甚至挑起战争，他们的野心遍及整个欧洲乃至全世界。1812年，美英战争爆发，为的是第二合众银行的货币发行权；1914年，第一次世界大战爆发，为的是解决欧洲积重难返的财务问题；第一次世界大战以后，德国被强迫承担了庞大的战争赔款，这次有悄悄地为1939年爆发的第二次世界大战买下了祸根；1973年中东战争爆发，为的是给美元解套……在这些硝烟弥漫的战场背后，金融大财团是始作俑者也是最终的获利者。 下面就书中的案例发表一下我的感想：

一、 私有性质的中央银行——美联储

美国“联邦储备银行”，其实既不是“联邦”，更没有“储备”，也算不上“银行”，美联储的存在使得美国没有货币的发行权。美国政府想要得到美元，就必须将美国人民的未来税收（国债）抵押给私有的美联储，有美联储来发行“美联储券”即“美元”。

由此可以看出，一个国家掌握货币发行权是极其重要的。美国式

由死人银行掌控货币发行权，而中国则是由国家（中国人民银行）垄断货币发行权。如此一来：①可避免货币分散发行时带来银行倒闭、金融混乱事件的发生，便利商品的流通保持经济稳定发展；②有利于国家对货币流通量与国民经济发展的适当比例，保证通货的稳定；③有利于加强中央银行加强自身的经济实力；④有利于推行国家货币金融政策，便利政府利用中央银行手中的货币工具来管理和调节国民经济，实现国家的宏观经济目标。

“只要我空号只一个国家的货币发行，我不在乎谁制定法律。”这是老罗斯柴尔德的一句名言。这句话更是深刻掲示了现代社会一切活动的经济根源，所以罗斯柴尔德家族才能以此控制了欧洲及美国的经济和政治。相对西方资本主义国家不同的是，中国走的是社会主义道路，经济基础决定上层建筑的同时，上层建筑是制约和反作用于经济的，国家的权利掌控了中国的货币发行，因而中国的金融命脉、工商业命脉和政治命脉都是掌握在自己手中的。然而在21世纪经济全球化的大浪潮中，能否牢牢把握住本国的货币发行权对中国来说是一个挑战。

目前世界最热门的金融话题之一就是美债和欧债危机，他们的走向将直接决定世界经济的发展趋势，特别是欧盟在欧元这一统一区域货币下如何解决好希腊、西班牙等国的政府债务问题将对整个债务解决的结局产生重大而深远的影响，这是经济层面的。在美债和欧债危机中其形成的机理很多程度上是相同的，但在解决问题的机制上却是决然不同的。这其中最根本的因素就是货币发行权。对于欧元区的欧

债危机而言，其解决问题的最大的难点也在于货币发行权。欧元的出现是作为欧元区的统一货币而发行和流通的。在欧元机制下，加入欧元区的各国必须放弃本国的货币发行权而改由欧洲中央银行发行统一的货币欧元，同时，加入欧元的国家必须达到欧洲央行所确定的政府债务与财政收入、gdp的规定比例标准。这两个条件实际上就是限制了政府的无限度支出，也从而束缚住了欧元区各国政府的行政能力。但在欧元内，各国的历史经济基础条件和各国的国民福利状况、产业结构、就业结构等存在一定的差异，这样，在有限的政府财力范围内既要保持和促进经济的增长——特别是在次贷危机爆发而引发的全球性金融危机状况下，又要维持国民福利不降低确实给各国政府——特别是弱小的希腊等国，出了个不小的难题。在此形势下，货币发行权是彻底失去了，但政府发债的权利却没有完全失去而仅仅是得到了监管和控制，也就是说，为了解决本国的国民福利和经济增长问题，依然可以行使国债发行权。但是，没有了货币发行权所支撑的国债发行，就好比一个人失去了一支左腿，剩下一支右腿，而只能蹒跚走行。更何况，其所发行的国债必须要获得投资者的青睐才能不断的发行，这就依然需要各国的银行等金融机构购买其发行的国债。其发行国债的成本以及对市场的吸引力要依赖于其经济的发展前景和政府的偿债能力，一旦其国债评级遭到降低，就意味着其融资成本的上升，而如果此过程不断继续，最后就要失去市场吸引力，从而引爆债务危机，最终走向国家破产。这就是当前希腊等欧元区国家的债务危机。

欧债危机的进一步发展，必然会拖累整个欧元区国家。事情的发

展是很明确的，失去货币发行权后的希腊等债务危机国家，最后只能是通过欧洲中央银行的救济才能解决。这就好像地方政府出了问题必须最后由中央政府解决一个道理，也可以称为“子债父还”。支配欧洲央行的是法国、德国等大型经济体及经济状况较好的国家，如果欧洲央行大力不惜代价的救助遇到危机的国家，就必然会牺牲自身的国家经济增长和国民福利，甚至使自己的国家背上沉重的包袱，这就相当于给失血的人输血，而输血的最终结果也是不确定性的，不知道病人能够恢复自我造血机能。这也就使欧洲央行的救助行为成立了“雷声大、雨点小”。

因此，回归问题的本质，已经背负沉重债务负担的希腊等危机国不可能再发行新的债务，而只能是削减财政支出，这包 ……此处隐藏4353个字……因素，顾客满意从过程中影响顾客对酒店服务的感知价值，进而影响顾客忠诚。

第四篇：营销战读后感

《营销战》读后感

在读《营销战》之前，我已经看了许多关于“孙子兵法和三十六计与一些商道相结合”的书。它们以一系列的用兵原则、谋略为基础，将其思想移植到商道之中，并铺以实例来说明，让人在战争计谋中领略“商业经营、商业策划等方面”获胜的诀窍和思路，所以初读《营销战》，我感觉并无多大新意。在此，我向我国古代伟大的军事谋略家们致敬！并强烈呼吁全国从小学起，结合现今形式开设《孙子兵法》、《三十六计》、《博弈论》等系列课程。

言归正传，我们知道，洋人的“市场营销观念”，至少领先我们50年。虽然同是将战争思想移植于商道之中，但就其先进性和创新性等方面，还是值得我们学习的。

“营销即战争”，这点我很是赞同，现今社会，是充满竞争的社会，“物竞天择，优胜劣汰，弱肉强食”的现象天天上演！ 在我看来，市场营销无非就是1.市场调查2.生产顾客需要的东西3.将产品或服务卖给顾客（6ps，4cs）4.得到钱然后又是1.2.3….周而复始。但《营销战》说"今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以质取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，市场营销就是战争，在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地"。即市场营销就是“同竞争对手抢生意”。这确实蛮有

意思，细想起来就是这样（竞争无所不在啊）。我觉得这很有创造性，因为它在传统观念之外且不反对主流营销管理理论。但我觉得，现今社会不可能纯粹以竞争对手作为参照对象。因为我们资源有限，只是在实战中强调面向竞争对象是片面的。人才是竞争的主体，就目前中国企业而言，人才跳槽率相当高。人事不稳定，发展谈何容易？还有目前中国物价飙升得无比厉害，原材料采购占去大量资金，提价又是阻碍重重，提价或者减量不减价令低收入消费者忍声吞气多久（“营销观念与顾客导向并不能保证企业生存与发展”，怨声载道的社会造反了怎么办？）？又如利比亚，一个战争不断及不稳定的环境，如何安定发展？上述几种，竞争有何意义？虽然逆境之中也有优秀的公司采取诸如可以归类到《营销战》里的策略取得成功，但毕竟只是少数。

现在回头来看看《营销战》，作者借用了伟大的军事战略家克劳塞维茨的两条战略原则来分析这些战争，包括兵力原则和防御优势原则。一场战争，参与者无非进攻、防御二事。进攻就要集中优势兵力，好到用在刀刃上。至于防御中说的“防御这种作战方式就其本身来说比进攻这种作战方式强“，我觉得不尽全对，法国二战时的马奇诺防线，还不只是个摆设？

营销战的阵地是你的头脑而不是顾客的办公室或者商店。在头脑中，你要结合目前情况选择防御战原则、进攻战

原则、侧翼战原则和游击战原则，然后投入到实践中去。接下来的我认为是此书的精华部分有较强的可操作性：“具体来说，防御战原则仅适用于市场领先者，包括：ⅰ只有市场领先者才应该考虑进行防御ⅱ最好的防御策略是进攻自我的勇气；ⅲ要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

进攻战原则适用于处于市场第二位和第三位的公司，包括：ⅰ考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；ⅱ要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；ⅲ在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。

侧翼战原则包括：ⅰ一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开；ⅱ战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分；ⅲ追击同进攻本身一样重要。

游击战原则适用于大多数公司，包括：ⅰ找一块细分市场，要小得足以守得住；ⅱ不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者；ⅲ一旦有失败迹象，随时准备撤退。书中所选的例子都是按照上面的原则进行展开，让人较能理解。

总而言之，它给我们提出了一种以竞争为基础的新的市场营销观念，结合兵法思想，附上详细的作战原则（我国兵法与商道结合的书上所讲的原则性没有其明确，强烈），明确不同竞争者的适用原则（书中所规定的“防御战领先者用，进攻战第二、三位用，其他少数几家打侧翼战，剩余打游击战”太过于刻板），它为我们描述了一副现代化市场经济下的

营销竞争。但尽信书不如无书，要结合实际，谨慎合理地去实践。因为每个企业都不一样。

第五篇：《营销战》读后感

《营销战》读后感

再次读里斯-特劳特的《营销战》这本书，又有一些新的感触。

在如今这个物质非常丰富的时代，营销从原来的“面向顾客”转变为“面向对手”。营销不再是满足人们的需求和需要，而是一场战争，一场公司之间的战争。我们都说商场如战场，营销就是一场没有硝烟的战争。既然是战争，就应该有战争里面的一些要素。无怪乎，孙子兵法受到大家的推崇。既然商场如战场，营销精英的战地在哪里？在于我们客户的心智里面，只有牢牢占领客户的心智领域，我们就牢牢占据了阵地，制高点。当人们口渴的时候就想喝可口可乐，当人们用电脑的时候就想用英特尔的芯片，当人们用手机的时候就想用iphone等等，这些想法往往是进攻者最为想攻陷的阵地。为此绞尽脑汁的是百事，amd和htc们。

许多人有一种误解，就是只要产品足够优秀，就能打赢营销站。其实不然，在今天的市场营销中，我们所做的惟一最白费力气的事就是企业改变人的心理，心理一旦形成，几乎是无法改变的。营销战是一场头脑风暴，很难改变人们对于事物的既定看法，即使一时相信，也可能会动摇。所以要充分意识到营销的重要性，端正态度，在此前提下，才有可能打赢这场战争。

那么根据自己所处位置不同，采取的战略也会不同。如果是领先者，那么应该采取“防御战”。如果你在市场上是仅次于老大的老二、老三或老四，那么你应该采取“进攻战”。如果你无法直接与领先者进行对抗，那么应该采取“侧翼战”，出奇制胜。如果你的规模不大，只想生存下来，那么应该采取“游击战”，在一小块地盘（细分市场）占地为王。

怎么才能更好地打击对手？那就要打击他们最骄傲的弱点，因为那样对手根本不能在短时间内回击。记得最清楚的成功案例莫过于可口和百事的案例。由于可口可乐的标准化特别好，推出了全世界统一的瓶子。百事看见有机可趁，推出了大瓶装，同样的价格比对手多20%，可口可乐想回击，怎奈要替换那么多的可乐瓶子不是一朝一夕做得到的。只能这样眼看着百事在自己眼皮底下大卖，却束手无策。等可口可乐也推出大瓶装的时候，百事开始发动另外的营销战。在人们的心智中，可口可乐是正宗的可乐，配方独一无二。百事于是利用这一点大做文章，把可乐做得更甜一些，并推出了一系列广告，标榜自己的新潮和年轻，给正宗成功戴上老气的标签。一举打开市场，生存并壮大成世界级的饮料公司。

整篇文章论点建立的基础是兵力优势理论，即兵力强大的一方会获胜。进攻战是这样、防御战是这样、游击战也是这样，即在战役上或局部战斗中投入比对手更多的兵力就会获胜。广告就是我们手中的枪，因为广告是最直接最有效的打入人们大脑心智的方法，但是打哪里，怎么打，什么时候打就大有学问，这要根据公司及产品做相应策划及调整，《营销战》这本书给了我们一些很好的借鉴，值得一读。